中山高端润滑油价格-高端润滑油产业基地

1.中山市源美润滑油有限公司怎么样？

2.武汉欧派斯润滑科技有限公司怎么样？

3.中山市中创润滑油有限公司怎么样？

4.我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢大家！

5.中山市富极润滑油有限公司怎么样？

6.请问昆仑润滑油广州最大的经销商是哪个，怎么联系

中山市源美润滑油有限公司怎么样？

中山市源美润滑油有限公司是2015-12-18在广东省中山市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于中山市小榄镇绩东一婆陇路5号星棚之二(婆陇物业:03014)。

中山市源美润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是91442000MA4UKTKL9L，企业法人刘文全，目前企业处于开业状态。

中山市源美润滑油有限公司的经营范围是：销售：润滑油。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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武汉欧派斯润滑科技有限公司怎么样？

简介：武汉欧派斯润滑科技有限公司隶属于欧派斯（ALLPASS）润滑科技集团，2015年6月11日成立于湖北省武汉市，目前销售团队负责人田凯文先生。武汉欧派斯润滑科技有限公司主要经营：工业润滑油、金属加工液、车用润滑油、工业脱模剂、乳化型切削液、半合成切削液、全合成切削液、水性轧制液、水性平整液、环保型脱模剂、柱塞油、环保清洗剂、金属切削油加工油、金属成型加工油、NK系列冲剪油、冷冻机油、液压油、齿轮油、发电机油、真空泵油、空压机油、机床导轨油、循环机油、主轴油、防锈油、锭子油、导热油、高温无碳链条油、防锈汽轮机油、气动工具油、淬火油、润滑脂等环保化工产品生产。欧派斯润滑集团是专业从事润滑油研发、生产、销售的集团公司，欧派斯中山基地主要是高端汽车用油及金属加工油（液）和空调翅片加工、铜管拉伸、玻璃切削研磨液等的研发和生产；欧派斯深圳基地专注环保新型富兰克水性切削液的研发和生产；欧派斯江苏研发基地专业研制的金属切削液、轧制液。

法定代表人：潘国年

成立时间：2015-06-11

注册资本：600万人民币

工商注册号：420114000062226

企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）

公司地址：武汉市蔡甸区奓山街星光九鼎工业园12号厂房

中山市中创润滑油有限公司怎么样？

中山市中创润滑油有限公司是2006-04-11在广东省中山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市东凤镇伯公村安和街。

中山市中创润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是91442000787910250J，企业法人张统购，目前企业处于开业状态。

中山市中创润滑油有限公司的经营范围是：销售：润滑油、燃料油、石油制品（不含成品油及危险化学品）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为3202604万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共152家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

中山市富极润滑油有限公司怎么样？

中山市富极润滑油有限公司是2013-01-15在广东省中山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中山市三角镇蟠龙路55号之4。

中山市富极润滑油有限公司的统一社会信用代码/注册号是9144200006146452X8，企业法人叶云彬，目前企业处于开业状态。

中山市富极润滑油有限公司的经营范围是：生产、加工、销售：润滑油、石油添加剂、防冻液、汽车清洁剂、汽车蜡（以上均不含危险化学品）、塑料制品；润滑油及石油添加剂的技术研究、开发。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为229394万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共619家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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请问昆仑润滑油广州最大的经销商是哪个，怎么联系

就是这个！

中南润滑油销售分公司隶属中国石油润滑油分公司，是润滑油公司六个区域销售公司之一。于2002年1月1日正式运行，名称为中国石油天然气股份有限公司中南润滑油销售中心，于2004年10月更名为中国石油天然气股份有限公司中南润滑油销售分公司。分公司主要负责河南、湖北、湖南、广东、海南、福建六省的销售，在河南、湖北、湖南设有分支机构，福建有联营单位。机构设置有业务服务部、财务部和经理办公室三个管理部门和车用油销售部、工业油销售部、散装油销售部三个业务部门。现有员工191人，其中正式职工134人（内退员工6人），外聘员工57人。从事散装用油、车用油、工业用油销售业务的销售代表72人。

资产状况。现有资产1.84亿元，其中固定资产0.27亿元，流动资产1.45亿元。

区域市场及销售状况。中南地区是国内润滑油消费最大地区之一，约占国内消费总量的24% 。中南分公司通过自主开发和与经销商的合作开发，发展汽修厂、运输公司、车队、钢铁行业等终端网络约有5000家。率先在国内实施了变压器安装现场装机的供油，橡胶油通过细化市场和开发机构用户销售业绩不断提升，OEM许多已进入谈判和供油。

在今后的工作中，中国天然气股份有限公司中南润滑油销售分公司将朝着中国石油润滑油公司"发挥资源优势，打造中国名牌"工作目标积极进取，努力向广大客户提供优质产品和服务，真诚期盼与各界同仁、新老客户携手共进，共创中国润滑油事业的美好明天！