合肥润客润滑油价格多少_润客超市

1.021年润滑油销售排行榜(十大品牌机油寿命排名)

2.快客润滑有公司经营润滑油和汽车修理业务，通常，每小时达到3个顾客，平均每15分钟更换一次润滑油。计算：

3.壳牌机油型号及价格表

4.中国十大品牌机油

5.你知道你保养的时候机油被偷走了多少吗

021年润滑油销售排行榜(十大品牌机油寿命排名)

十大车辆机油知名品牌排行1、壳牌机油/Shell壳牌机油是一家经济全球化的新能源和化工集团，开创_间为1907年，总公司坐落于荷兰海牙。而壳牌机油知名品牌在中国还可以说成攻占了十分关键的影响力，是中国较大的国际性煤气化技术经销商。壳牌机油机油更突出的是清理性能，次之不一样特点的机油融入不一样汽车发动机要求，这样一来就可以给顾客越来越多的挑选了。2、嘉实多/Mobil美孚一号M1，来源于1882年标准石油企业，1998年美孚石油和派克汉尼汾原油合拼为埃克森美孚。在历史时间影响力层面，美孚一号不但是全球

第二大中型原油公司，也是全世界第一家总市值超出4000亿美金的企业，在同业业务的知名度能够算是十分之大的。自然，机油品质也是非常值得一说的，无论是机油的性能或是使用期限，都拥有非常出色的主要表现。3、嘉实多/CastrolEDGE嘉实多是当今世界认可的润滑油权威专家，归属于英国石油企业，开创_间为1899年，总公司坐落于美国。而嘉实多知名品牌在中国的位置是不可小觑的，至今BP是中国最大的海上燃气制造业企业，也是中国

第一家lng天然气的唯一外商合作方。那_嘉实多的全生成机油一直都得到很多顾客的信任，有着非常优秀的高低温试验性能。4、万里长城/SINOPEC中国石油化工润滑油有限责任公司，是国_很大的高端润滑油技术专业产供销集团公司之一，也是首先发布中国润滑油领域的第一个知名品牌—“万里长城”，以航空航天润滑高新科技为与众不同个性化，产品研发航空航天润滑关键高新科技，是当前唯一的“中国航天工程发展战略合作方”。而长城品牌的机油，一直以来全是以高品质高使用寿命而而出名，备受诸多顾客的热烈欢迎。5、天山/KunLun中国石油化工股权有限责任公司油润滑油子公司，中国500极具_值知名品牌，是中国较早生产制造润滑油的公司，也是中国有名的高端润滑油商品经销商和服务提供商。企业于2000年12月19日宣布挂牌上市创立，在中国原油领导干部下，历经不断地不断融合和发展趋势，在中国同业业务行业之中早已有一定知名度了。在大家用户评价上也得到了很多五星好评，有国内“领头”之称。值得一提的是，天山润滑油还将变成北京市2022年冬季奥运会官方网润滑油。6、道达尔/TOTAL道达尔项目投资有限责任公司企业，润滑油著名品牌，开创于1920年法国的，是全世界四大石油化工设备企业之一。而公司旗下的道达尔机油知名品牌，可谓是美国人的自豪，无论是机油耐用度或是冷启实际效果全是非常优秀的，并且价钱领域能够算是较为大众化的。现如今道达尔也是众多品牌汽车“赏给”强烈推荐用的机油。7、加美Jama加美润滑油选用了全球上最领先的低碳环保核心理念、“磁氟”润滑技术性、进口生成基础油价格和添加物，在中国开展恰当的调和生产制造，使其变成更为适用中国特殊自然环境的低碳环保润滑油品。8、福斯/Fuchs法国福斯成品油集团公司，开创于1931年，那_经历八十年的进步只能，现阶段Fuchs已变成世界上最大的单独润滑油制造商之一，与此同时也是法国唯一的一家业务流程遍布世界的技术专业润滑油企业。有着很多的润滑权威专家及强悍的工艺能量，并有着数千种润滑商品，为顾客带来各类不一样的使用要求，凭着其在润滑技术性上的创新与致力于工业生产领域研发独特润滑油而世界闻名。9、Kroneseder柯赛德柯赛德因环境保护和机械工程的发展趋势，对润滑油明确提出大量规定：高的抗氧化性安定性、绿色环保性、更强的粘性温、好的低_流通性及其良好的稳定度和耐磨性。环保节能、低排、零污染、寿命长变成柯赛德润滑油的新起点新征程。选用的基础油价格粘度指标高，苛化安定性好、挥发物低、换机油时间长。应用纳米颗粒做为润滑油的添加物，纳米颗粒可弥补零部件表层的微坑和伤害位置，对磨擦外表开展修补。进而减少磨擦和损坏。10、雪佛龙金富力雪佛龙金富力以添加物为特点，能抑制浸蚀、给予清静和细化功效、降低超低温和高_下发动机活塞的损坏，避免汽车发动机锈蚀。

机油是汽车发动机不可或缺的一样成分，它能为发动机提供清洁、润滑、防锈、减噪、减震、密封、冷却等作用，直接影响发动机的使用寿命。因此不少车主对于机油的选择非常慎重，而选择机油首要考虑的是品牌，以下是十大品牌机油最新排行榜，供各位消费者进行参考，以下排名不分先后。

第1名：Shell壳牌机油壳牌机油是世界三大润滑油品牌之一，创立时间为1907年，一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙。壳牌机油有很多系列，按颜色来划分，共有5种颜色包装，每一种颜色都代表不同的用途和级别，也是针对不同车型进行使用。颜色分别为灰壳、蓝壳、黄壳、红壳、白壳。_：壳牌机油灰、蓝、黄、紫、红、白壳怎么选？壳牌港版为什么便宜？是真的吗壳牌机油真怎么分辨？

第2名：Mobil美孚机油埃克森美孚公司是全球最大的能源贸易商和化工产品制造商之一，旗下产品有美孚1000、美孚2000、美孚1号、超力GT等，美孚最为著名的是其研发的聚α-烯烃基础油，使得美孚机油拥有较好的运动性和耐高温性，机油的更换周期可以延长。_：美孚机油官方授权店有哪些？美孚壳牌嘉实多三大机油优缺点详细对比途虎的美孚为什么比官方便宜？

第3名：Castrol嘉实多机油嘉实多始于1899年，是世界公认的润滑油专家。嘉实多产品包括了极护、金嘉护、磁护等，产品的特性是低温启动性能好，对发动机的保护功能较强，适合寒冷地区的车辆以及使用年限较长的车辆使用。_：嘉实多为什么叫油泥王？嘉实多防伪查询方法东风嘉实多和嘉实多区别

第4名：长城润滑油SINOPEC机油中国石化润滑油有限公司旗下的长城机油产品只有金吉星系列，但是金吉星系列产品丰富，能够涵盖整个市场需求。长城机油的特性是较长的使用寿命，同时还能有效抑制积碳和油泥的生成。_：长城金吉星全合成评测长城机油真比对图

第5名：昆仑KunLun机油中国石油润滑油公司，昆仑KunLun，润滑油十大品牌，国内著名的高档润滑油产品供应商和服务商，拥有昆仑天润/昆仑天威/昆仑天蝎/昆仑之星/昆仑天鸿/昆仑天工等全线子品牌。昆仑机油的特性是具有较好的抗磨能力，并且还能较好地清洁油泥，延长发动机寿命。_：为什么小车都不用昆仑机油？

第6名：TOTAL道达尔机油道达尔始于1920年法国，是全球四大石油化工公司之一。道达尔机油具有三大特性，分别是清洁油泥、抗磨以及保护排气系统，并且道达尔机油的使用寿命也很长。_：为什么道达尔的油便宜

第7名：加美Jama机油加美机油始于10年加拿大，世界知名润滑油制造商，旗下机油产品包括加美金色1号、银色1号、加乐500、加乐600、加乐700等，产品抗磨、静音、清洁等特性一般，但是价格不高性价比好。_

第8名：Fuchs福斯机油德国福斯油品集团，福斯润滑油有限公司，始于1931年，全球知名的车辆和工业用润滑油供应商，以技术和创新精神及产品服务的高质量而著称于世。_

第9名：Kroneseder柯赛德机油柯赛德投资有限公司，Kroneseder柯赛德，始于1948年德国，润滑油十大品牌，提供完整的润滑解决方案，专业从事润滑油的研发和相关技术服务的高端润滑产品供应商。_

第10名：雪佛龙金富力机油雪佛龙金富力以添加剂为特色，可抑制腐蚀、提供清净和分散作用、减少低温和高温下活塞环的磨损，防止发动机生锈。

十大机油品牌排名1、壳牌2、长城3、美孚4、嘉实多5、昆仑6、道达尔7、加美8、福斯9、柯赛德10、雪弗龙金富力1、壳牌壳牌是世界

第一大石油公司，总部设于荷兰海牙和英国伦敦，属于中国境内石油股产量最大的跨国公司，壳牌最突出的特点是清洁性能强，能够很好的分解积碳和油泥，旗下的不同特性机油能够适应不同发动机的需求。2、长城中国石化润滑油有限公司是国内高档的机油销售集团之一，旗下产品质量稳定，获得了世界多国汽车制造商的认证，是国内目前唯一的中国航天事业战略合作伙伴”，有着较高的使用时限和质量。3、美孚美孚润滑油是一种高性能的合成机油，为多国汽车制造商提供机油产品，其中就包括了领驭世界的美孚1号M1，美孚润滑油在具有卓越的超高粘度同时还保持独特的低温流动性和热和氧化性，性能和使用时限非常的不错。4、嘉实多隶属于英国的嘉实多在国内的石油地位还是比较高的，嘉实多因其高质量的发动机油深受赛车手的喜爱，协助车手打破了最快车速记录21次，有着极高的耐力测试，是世界公认的润滑油专家，运用车型广泛5、昆仑中国石油天然气股份有限公司油润滑油分公司，是国内著名的高档润滑油产品供应商和销售商，昆仑润滑油里的油溶性清净分散剂能够有效的使润滑油中的沙尘和油泥去除或变成无害的悬浮液，有着稳定的产品质量和环境保护。6、道达尔机油排名前十是什么牌子？道达尔就是其中一个，它是全球四大石油化公司之一，有着雄厚的技术和质量保证，旗下的道达尔快驰系列机油耐久度和性价比更高，使用后能够降低发动机的噪音，有明显的动力提升。7、加美创立于加拿大的加美石油集团，是世界知名的润滑油制造商，旗下的车用合成润滑油，有着可实现燃油性经济和环保性，具有使用时限长、节能、环保、强劲动力和卓越保护的特点，中国机油排名前十是什么牌子？加美就是其中之一。8、福斯德国唯一一家业务遍及全球的专业润滑油公司，福斯是高性能机油、齿轮油和减震机油的引导者，旗下产品遍及各个领域，几乎囊括了所有润滑油品种，凭借其在润滑技术上的革新与专为工业行业研制特殊润滑油而闻名世界。9、柯赛德柯赛德，德国创立的润滑油品牌，柯赛德主要研发绿色润滑油产品，生产技术的合成润滑油具有高抗氧化性、节能谎报性和更好的粘温性、好的低温流动性以及优良的稳定性和抗磨性，并且使用寿命长。10、雪弗龙金富力雪佛龙是世界上最大的能源公司，旗下的雪弗龙金富力机油性能非常的不错，有着抑制腐蚀、清洁分散的功效，能够有效的减少低温和高温的活塞环磨损，一般的私家车都用这款雪弗龙金富力机油。

机油十大品牌排行榜

依托全网大数据，根据品牌评价以及销量评选出了2021年机油十大品牌排行榜，前十名分别是壳牌/Shell、长城/SINOPEC、美孚/Mobil、嘉实多/CastrolEDGE、昆仑/KunLun、加美/Jama、龙蟠、中能高科ZOONON、TOTAL道达尔、Fuchs福斯。

如果您正在查找机油什么牌子好？那么本机油十大品牌榜单可供您作为选购参考，我们致力于用最真实的用户数据推荐口碑最好的机油品牌，让您选得放心。

中国十大机油品牌分别为Shell壳牌、Mobil美孚、Castrol嘉实多、长城润滑油SINOPEC、昆仑润滑KunLun、TOTAL道达尔、加美Jama、Fuchs福斯、Kroneseder柯赛德、雪佛龙金富力。

在国产十大润滑油排名中，位居前三的润滑油有长城润滑油SINOPEC、昆仑润滑KunLun、统一润滑油。

润滑油一线品牌排行榜，第一是长城润滑油，第二是昆仑润滑油，第三是统一润滑油，第四是龙蟠润滑油，第五是东昊润滑油，目前中国润滑油市场三足鼎立，形成了以长城昆仑为代表的国企军团，以美孚壳牌为代表的跨国军团，以及东昊龙蟠为代表的民企军团。

尽管受到外商品牌多方面的竞争及压力，中国的民族品牌却仍在快速发展中。

且看2014年中国润滑油十大品牌。

快客润滑有公司经营润滑油和汽车修理业务，通常，每小时达到3个顾客，平均每15分钟更换一次润滑油。计算：

润滑油品牌规划与市场推广（上）

摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：

对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。

进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。

保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。

做好品牌产品的客户服务；这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。

关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广

我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。

一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足

1、缺乏创新

创新是当今品牌争夺市尝扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。

2、品牌定位与形象塑迭不准

品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。

品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。

3、缺少强有力的技术与服务支持

在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF—4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。

4、市场调研浅，缺乏科学规划

国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。

加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的运行机制。

二、润滑油品牌策划

1、品牌竞争力分析

（1）市场认知度

中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。

中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万～60万吨，主要集中在高档油方面。几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可．在润滑油高端布场占有率较高。

地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。

（2）价格

一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。它们充分利用其品牌形象取高价策略获取品牌溢价利润。现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。国有润滑油品牌产品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。地方品牌的润滑油大多取低价进入与扩张策略，价格处于中低端，但随着企业的发展价格也在逐步向中高端渗透。

跨国石油公司对其授权经销商的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。相比较而言，国内企在润滑油价格体系的设定、维护方面存在缺陷，导致经销商之间经常发生压价与窜货现象，使产品价格与品牌形象受到伤害。

（3）网络和服务

用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，除影响销售外，还会使品牌的形象受损。要提升品牌的影响与市场竞争力，就必须为用户及时供货，尽量减少润滑油销售中间环节。改变目前的大流通操作手段，逐步细化客户管理和维护。

目前，“美孚”、“埃索”等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权经销商的销售网络管理非常严密，运作方式极大程度地保护授权经销商的利益。而国内的诸多润滑油品牌，在渠道的规范与管理、价格体系的制定等方面还不够严格，经常出现这样或那样的问题，经销商的利益得不到有效保障。

2、品牌定位与拓展

（1）品牌稽核与评估

在进行品牌定位与形象塑造时，需要明晰：

根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变；针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举；隐藏在品牌后的驱动力表现；品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响；品牌评价方法在整个组织中的认识。

（2）市场调研

“知己知彼，百战不殆”，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基矗市场调研主要内容应包括：

当地的润滑油市场需求总量；

本公司品牌在当地的市场占有率；

其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道；

走访经销商，了解其市场销售情况、意见和建议；

了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。

（3）品牌定位方法

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润滑油品牌规划与市场推广(下）

三、定位方法的一致性

品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。目标市场通常是由成功的定位策略确定的。品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，而且必须向消费者做持续性的传达。以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，将品牌定位信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。

1、消费者划分

润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性（工业用油有所不同）。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：

型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。

专家型（如专业司机）：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的包装油，以中档车用户居多。

负责型（如运输服务用户）：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。

寻求安乐型：主要是私家车主和高端汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师／店铺／品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成；愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。

最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。

当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。

2、品牌差异

品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等；其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。

3、品牌地位

润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。这种做法，既可以充分利用国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。

四、润滑油品牌的融合与延伸

1、多品牌共存的必要性

中国石油旗下有“昆仑”、“飞天”、“七星”和“大庆”等品牌，中国石化有“长城”、“海牌”和“南海”等品牌。多品牌共存、力推主品牌，可以使企业因拥有较多的品牌而分别占领不同的细分市场，保留不同品牌的成长机遇，增加市场覆盖率，弥补市场空白。现在对不同品牌的融合与处理，国外公司有较成熟的做法。国内的品牌整合则进入了一个误区，一个品牌旗下涵盖了“高”、“中”、“低”各种档次，名义上一网打尽，但给消费者带来的是概念的模糊，无法区分品牌。比较好的是：主品牌应在全国范围内主力推广，产品品种系列应全面，覆盖面应相对宽泛；副品牌则在稳固传统区域、传统客户群的基础上，对主品牌起、补充作用。即使品牌产品之间的细分与差异化不大，也可以在传统区域内吸引各自的顾客群，维持老品牌消费者和客户的保有率。尽管多品牌有分散企业力量、增加宣传与维护难度的缺点，但实行单一品牌因受产品市场定位、价格体系设计等制约，很难完全覆盖原有品牌各自的客户群、层次与细分市场，很可能丢失其他品牌的原有市场份额。

2、品牌特征差异化

多品牌共存、共同成长的关键，是要形成和保持品牌之间的特征差异化，以此细分和占领不同的市场，相辅相成，最终形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方的市尝争夺统一类型客户群。如果形成后一种局面，则是企业品牌战略的重大失败。

以某著名国际石油公司在国内市场的并购过程中对其旗下的两大品牌的特征差异定位和整合为例，作一简要说明。

品牌A：技术领先，和兴奋，获胜

品牌B：环保先锋，创意思考，变革领先

从上述品牌定位中，可以看出两品牌特征的差异化比较明显。品牌A整合前在中国市场就已取得了市场领先优势，故整合后继续发挥其在技术领先、、获胜和卓越性能等方面的特征优势，强调的是领先、和获胜；品牌B直接使用该公司名称，整合后则实行有别于品牌A的差异化策略定位：环保、创新和变革等，强调的是环保、变革和创意。两大品牌各有侧重，并行发晨，收到了较好的整合效果。 3、品牌主产及技术保证要培养经得起市场与消费者长期考验的润滑油品牌，必须牢固树立“质量就是生命”的观念，井在实践中如一贯之。

首先要保证所有产品的基础油质量绝对可靠，使用品质优良的基础油；要保证技术优势，加快技术创新，贴近市场，让科研真正为降低成本和提高产品质量服务，保证科研的针对性和与生产的紧密结合，并加强技术创新的转换能力。应集中力量，争取形成一套真正有竞争力的核心技术以提升品牌形象。密切跟踪润滑油科技发展方向，提高产品档次，以适应润滑油行业的激烈竞争，适应配方技术更新换代要求和环保压力对传统单剂技术的挑战。汽油机油要朝着提高高温清净性与低温分散性能、抗氧抗磨、更加环保和节能以及延长换油期的方向发展；柴油机油要朝着有利干控制排放、提高节能效果、延长使用寿命的方向发展；车用齿轮油要朝着提高防腐性、热氧化安定性、密封适应性及抗磨耐久性的方向发晨，适应更广泛的地域和温差变化及各种车辆的工况要求。

在添加剂的使用及配方选择上，不仅要考虑到配方的科学性与先进性，还要切实注意对不同性质基础油的适应性与感受性。产品包装设计要新颖时尚、符合消费者使用习惯，体现人性化；不能固步自封，因循守旧，应该量身定做。对产品质量标准要从严要求，在符合国标的前提下可以设立更为严格的内控质量指标。产品质量出厂合格率要达到100%，不合格品绝不能出厂。

在生产上，同一品牌应力求做到集中生产，相对独立，以体现与其他产品的差异性。同一品牌不宜扩散分装，这样一方面是便于企业管理，严控质量；另一方面也可以避免因生产分散而引起产品质量的差异或变化。

4、品牌产品服务与保障

做好品牌产品的客户服务与保障，建立和发展与顾客的良好关系，提高顾客对本企业的满意度是营销工作中的核心问题。以客户为中心，客户至上必须作为企业的核心价值观。内部的组织结构和流程都应以客户为中心来进行，尽可能专业化、扁平化。为顾客提供周到满意的服务是品牌价值的核心。

要维护和提升品牌形象，必须做到：建立技术服务机构，做好油品知识培训、技术咨询与服务以及随机处理，提供跟踪服务；建立包装油配送物流系统，以快捷周到的服务与客户建立良好关系；建立客户管理资料，由专人负责，动态管理；定期走访客户，倾听其意见；形成客户反馈系统，包括其对产品性能、质量、价格、包装及形象等的感受，以及对改进服务等的建议；有专门的客户投诉处理系统，对客户投诉有专门的管理制度和人员来负责处理，无论何种原困，24小时内应给予答复，并及时圆满地予以解决，做到使客户满意；向客户提供必要的产品宣传资料，24小时自动查询电话，提供全范围的产品信息服务等。

五、润滑油品牌市场推广与扩张摸式

在润滑油中，内燃机油是最具品牌效应的产品，而内燃机油的车用汽油机油、柴油机油、齿轮油等又最具代表性，此类油是品牌市场推广的重点产品。主要有几种推广渠道：

1、加油站——品牌润滑油展示与销售相结台

柴油机油和中低档汽油机油以加油站为销售主渠道之一。加油站一般处在交通方便、车流量大的位置，可以较好地利用各种车辆经过或加油的时机，进行针对性较强的润滑油产品展示与宣传。因为润滑油产品与车辆燃油油品的紧密关联，如果广告标识牌设计醒目、产品包装精美新颖、摆放位置显著，而且这种展示是连续、系统而有规则地进行，就可以通过反复的视觉冲击收到理想效果，给驾驶者留下鲜明、深刻的印象。

加油站销售润滑油在国外是较为成熟与成功的一种模式，但目前在国内尚有差距，主要原因在干加油站功能设计规划等方面存在差异。国外加油站销售润滑油，一是有区域相对独立、设计规范的便利店，顾客可以从容地进行产品挑选；二是对车辆润滑油添加补充用类似加汽油那样方便快捷的注油方式。而国内加油站除较少量的加油站有便利店外，一般无此功能区；加油量较大的加油站，由干车流分流的功能设计比较紧凑、业务繁忙，司机加完油就得抓紧时间离开；同时，快捷的润滑油注油方式也尚未得到应用。

随着两大集团对零售业务的日益重视和加油站设计与业务管理的规范，有便利店、场地功能划分合理的加油站数量将越来越多，因此，通过加油站销售润滑油的数量会逐渐增加。目前，石油、石化加油站已开始做润滑油产品广告，增设有本集团品牌的润滑油超市，进一步发挥各地石油公司主渠道的作用和加油站的终端优势，取灵活的措施，提高销售人员的积极性，已形成一定的销售市常

由于历史原因，目前加油站渠道对大部分油品公司还是遥不可及。国际公司则用曲线救国的路线，参股中石油或中石化，如壳牌在江苏，BP在浙江，美孚在福建和广东都开始了加油站业务。

2、汽配店

目前汽配店经销润滑油的还不多，约有30％～40%的门店是润滑油与汽配混合经营。较为有效而目前尚有许多市场空白的终端市唱—汽配店，也是市场开发的重点之一。将润滑油作为与其他汽车配件类似的产品，按照汽车零配件的营销模式，与其他配件一同摆放和销售，顾客在购买其他汽车配件时一同购买。由干汽配店是定点规范经营，可信度较高，有一定汽车养护与维修知识的专业顾客购买较多。柴油机油和低档的汽油机油以加油站和润滑油专卖店为主。汽配商的营销对策是加强掌控力度和终端建设，加强信息沟通，引导其走向联合和深度分销、加强配送。

3、OEM装车与服务用油

装车油、售后服务油对市场用油的指导性较强，这是品牌油品进入、占领高档油市场，并在用户中树立起良好形象的重要途径。随着我国汽车行业的发展及轿车进入家庭，用户越来越倾向干使用获得OEM认可的产品。因此与汽车制造商的合作、协作关系，装车油的认证及售后服务用油的销售能否得到许可，在很大程度上决定着品牌被消费者认同的程度和市场竞争力大校

汽车商对原厂装填用油（OEM装车油）、指定服务用油以及指定用油级别的提升，拉动了润滑油的升级换代。市场调研结果表明，27.6％的消费者因为更换车辆而转换润滑油品牌，换车成为导致品牌转换的最主要原因。

4、汽车修理厂

2004年全国汽车产量400万辆，其中轿车150万辆，预计到2006年轿丰保有量将达到900万辆以上。汽车仍然是当前中国家庭的高档消费品，车主十分关心如何保养好自己的车辆，保养、保修观念逐步深入人心。随着汽车结构的日趋复杂和非职业司机的增加，车主能自己动手的维护工作越来越少，所以更加追求方便、快捷、专业化的汽车养护服务，这就进一步促进了专业养护市场的发展，使汽车维修、养护趋向专业化、连锁化和品牌化。润滑油厂家不可能建立自己的专属渠道为用户提供服务，必须借助于汽车服务业的服务终端和网络，各种维修厂会根据用户的需求将润滑油集成到自己的服务中去。

（1）专业大修厂

加强与OEM的协作，获得汽车商用油指定，就可以为进入其指定的专业大修厂奠定基矗高档的汽油机油主要以汽车修理厂等终端为主。通过加盟汽车生产商特约维修服务系统，提供强有力的技术支持和快捷的供货，成为品牌专用油和服务用油的供货商。

（2）快修维修点

在经营实力与规模上略逊干专业大修厂，但分布点相对要广泛，服务快捷简便，主要是汽车日常保养维护、常见故障快速修理的场所。由干点多面广，辐射面大，所以其品牌展示与销售作用也比较重要。 5、换油网点与快速换油中心

这类网点以专门负责汽车换油为主，经营相对单一，间或辅以洗车、简单维护等业务。其营销对策是依托经销商建立自己的品牌养护体系，提供专业换油服务和品质产品，建立润滑油产品强势品牌形象，开发润滑油相关产品。

6、企业对企业（B2B）

主要是针对用油量比较大、长期稳定的企业组织，如大型运输车队、出租车公司等。对这类用油量较大的终端用户，如果开发得当，可以起到良好的示范效应。

此外，对非车用油品牌产品如变压器油、船用油等，还有专业用油需求渠道。

7、企业对用户（B2C）

用积分卡或优惠卡，以会员的形式为消费者提供油品，并建立客户数据库。一般应用在出租车用油领域，部分也用在停车场等车辆聚集的地方。

壳牌机油型号及价格表

壳牌汽车机油一桶基本上全是四升装，下列是壳牌汽车机油产品简介和壳牌机油价格表（京东商城价格），仅作参考：

1、壳牌的全合成润滑油有超凡喜力系列产品和喜力HX8，他们的外包装都统一为灰色。在其中，喜力HX8仅仅壳牌的新手入门全合成润滑油，超凡喜力系列产品可分成三种种类：超凡喜力Ultra、超凡喜力UltraR和超凡喜力UltraE，他们是壳牌喜力顶尖的润滑油。

壳牌合成机油包装设计API/黏度价钱（元/4L）超凡喜力HX8灰色SL5W30185SL5W40128超凡喜力UltraSN5W30328SN5W40328

2、壳牌半合成润滑油有喜力HX7和喜力HX6，在半合成润滑油中喜力HX7的等级最大，特性也是较好的，而最烂应该是喜力HX6。

壳牌半合成机油包装设计API/黏度价钱（元/4L）喜力HX7深蓝色SN5W30218SN5W40218喜力HX6淡**SN5W30165SN10W40165

3、壳牌的矿物质机油有喜力HX5、喜力HX3、喜力HX3K和喜力HX2四个系列产品，喜力HX5能够清洗和维护汽车发动机，减少柴油发动机的噪声；喜力HX3致力于清理和维护年久汽车发动机而配置；而喜力HX3K是致力于行车超出十万千米的汽车发动机设计方案，可以带来附加的维护；喜力HX2则是壳牌喜力润滑油最少端润滑油，它虽能做为润滑油应用，但很多人会把它当做清理润滑油应用。

壳牌矿物质机油包装设计API/黏度价钱（元/4L）喜力HX5淡**SN5W30135SN10W40125喜力HX5plusSN10W40198喜力HX3鲜红色SL15W4095

现阶段市场上的机油品牌有很多，质量价钱不一，这给顾客的挑选产生了非常大的艰难。汽车机油是轿车中很重要的一种液压油，对发动机机油具有清理、润化、维护功效，购买一款高品质、特性好的汽车机油看起来十分关键。壳牌发展趋势到现在已得到众多顾客们的认同，壳牌汽车机油质量好、使用性能。

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中国十大品牌机油

中国十大品牌机油如下：

1、美孚

美孚全名为埃克森美孚投资有限公司，该公司是全世界第二大型石油企业，也是中国十大机油品牌中的第一名。

其总部设立于德克萨斯州爱文市，美孚机油在润滑油领域是非常出色的，在能源和石化领域等诸多方面都位居行业的领先地位，埃克森美孚见证了世界石油天然气行业的发展。

2、壳牌

壳牌中国有限公司，总部位于荷兰海牙，该品牌是一家全球化的能源和化工集团。壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一，是中国最大的国际润滑油供应商。

3、嘉实多

嘉实多是世界公认的润滑油专家，嘉实多润滑油专为家用，商业和工业设备提供润滑剂。同时也包括汽车的各种手动挡和自动挡变速箱油，链条润滑剂，冷却剂，悬浮液，润滑脂，刹车液和保养产品等。值得一提的是嘉实多每年都在研发和测试几百种新产品。

4、道达尔

道达尔是全世界第四大石油及天然气一体化上市的公司，可以说道达尔润滑油在中国已经有了20余年的销售历史了。

其总部设立在上海，其主要产品包括汽油机机油，柴油机机油，摩托车油，齿轮油，清洗油，防冻液等各种辅套油。

5、统一

统一石油化工有限公司所属的北京无锡工厂年综合生产能力可以达到60万吨，可以有效的覆盖中国各地区客户的需求。

统一润滑油涉及多个石油化工领域，为中国用户提供了专业，高效，优异的润滑及养护方案，遍布了全国31个省区地级市场。

6、玛太尔

玛太尔是一家集研发，生产高级润滑油于一体的大型高新技术企业。该企业发展至今已经拥有了技术力量雄厚，上产经验丰富，质量优质，技术高超，服务完善等特点并赢得了广大消费者的一致好评。

7、万保路

万保路润滑油集团有限公司是工业润滑油，汽车用油，摩托车油，机械油，防冻液，冲压油等各种产品生产的加工公司。万保路是一家实力非常强大的润滑油公司，能够满足绝大部分客户所需的要求。

8、昆仑

中国石油天然气集团有限公司，主要以生产，研发，销售，服务为一体，为用户创造最为出色，最为专业，最为全面的产品与服务。

昆仑润滑油秉承统一配置，网络统一布局，产品统一标准，价格统一管理，科研统一组织，集中力量推出名牌的五统一，集中经营战略。

9、长城

长城润滑油多年保持国内润滑油行业的前几位，其品牌价值在行业内位居领先地位。公司的建立以满足顾客需要为核心的企业经营理念，致力于发展润滑油事业，积极参与国际化竞争，以建设世界一流润滑油公司为目标。

10、福斯

福斯中国润滑油用了领先世界的的德国技术和国际一流的成套生产设备，配备了最新的调制工艺，材料实行全球统一购，真正实现了集团的合理有效利用，经过20几年的发展，福斯车用润滑油得到了广大消费者的认可。

你知道你保养的时候机油被偷走了多少吗

你知道你保养的时候机油被偷走了多少吗

机油，即发动机润滑油，密度约为0.91×10（kg/m）能对发动机起到润滑减磨、冷却降温、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等作用，被誉为汽车的“血液”。

机油由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。在诸多的汽修配件，车主最关心的就是机油了，之前在网上也曝光过很多机油的内容。

机油被称之为为发动机的“血液”，起到润滑、清洁、冷却、密封、减磨、防锈、防蚀等的作用，好的机油能降低发动机零件的磨损，让发动机运转顺畅，延长使用寿命。

但是大家不知道的是，很多维修店不仅给顾客换机油，还通过一些障眼法，装给顾客换上了全部机油，其实偷偷的留下了不少。

很多小修理厂都有着一个修车坑，这个修车坑的作用跟升降架差不多，但是其中隐含着一些猫腻，可以做一些小动作而不会被发现。来看看有哪些障眼法。

不拧机油盖和机油滤清器，不放完旧机油

很多维修店在给车主换机油的时候，并不把机油盖和机油滤清器拧下来，这样旧机油就不会完全流出来，留有一部分在发动机里，这样就本来正常需要4瓶，可能3瓶多就能加满了。但是仍然收4瓶的价钱。

另外，旧机油没有放完，还可能会对发动机造成损伤，旧机油里有很多发动机磨损掉的金属微颗粒，所以要定期更换以保证发动机高效平稳工作，不放直接加机油杂质会很多。

机油偷偷留个“底”

现在很多车主的辨别能力增强，加上现在各种电商渠道购买机油也很便利，所以很多车主愿意自己带车油去维修店，出点手续费让维修店帮忙换上。

殊不知，这里面也是有文章可以做的。很多技师在给客户更换机油的时候，会偷偷的将机油留点底，没有全部加完，长年累计下来，也是一笔可观的收入。

选择好的机油，能让车子更耐久，更有动力。好的机油尤其是全合成的机油除了能保护引擎，减少换油的次数外，也能节省汽油开销。所以，它的价格比普通油贵两倍，是许多车主的最佳选择。